Três parceiros foram premiados pela fornecedora durante o evento anual Channel Sales Kick Off
Ontem a HPE realizou seu eventos anual de canais Channel Sales Kick Off, onde foram anunciadas as implementações das novidades lançadas no Global Partner Summit (realizado dentro do HPE Discover 2019) e a premiação dos canais que mais se destacaram este ano.
A Ingram Micro levou para casa os títulos de Maior Distribuidor em 2019 (com maior receita) e de Maior Distribuidor de Valor este ano, pela maior receita em produtos de valor no ano fiscal da HPE.
Na categoria de Maior Solution Provider, o prêmio foi para a Sercompe, que teve a maior receita no ano. O parceiro também levou o reconhecimento de maior Canal Destaque no segmento SMB em 2019. E a Digital Works ganhou o prêmio de Canal Destaque em HPE Financial Service este ano.
“Nosso maior desafio no país, neste momento, é aumentar o número de canais Silver”, explica o Diretor de Canais da HPE Brasil, Leonardo Rangel.
Uma das iniciativas anunciadas nesse caminho, foi a mudança nas exigências no programa de certificação, que passa a ser individual e não mais por empresa para a alteração de categoria.
Em relação aos distribuidores, na visão da fornecedora o cenário atual do mercado demanda um novo papel do distribuidor, que precisa oferecer aos canais plataforma baseada em cloud e um marketplace robusto, para que a operação se torne mais ágil. “Além disso ele precisa prover e acompanhar a transformação digital”, ressalta Rangel.