Missão de Guimarães é apoiar os distribuidores na otimização dos processos relacionados à comercialização das soluções de hardware e software da SonicWall Brasil

A SonicWall, empresa de segurança da informação, anuncia que Dênis Guimarães é o gerente de distribuição da subsidiária Brasil. Profissional que trabalha há 12 anos na indústria de ICT Security, Guimarães passa a atuar como a ponte entre a empresa e seus distribuidores, Ingram Micro e ScanSource-Network1.

“A meta de Dênis Guimarães é a mesma que norteia o dia a dia de todos os profissionais da SonicWall: promover a melhor experiência do usuário não só quanto ao uso da nossa tecnologia mas, também, em relação à compra e à entrega da inteligência SonicWall nas empresas”, diz Arley Brogiato, country manager da SonicWall Brasil.

Profissional com 12 anos de experiência em ICT Security passa a fazer a ponte entre a SonicWall, seus parceiros e os distribuidores Ingram Micro e ScanSource-Network1

Ao fazer a mediação entre a SonicWall Brasil, os parceiros e os distribuidores, Guimarães acelerará os projetos de segurança das corporações usuárias. “Iremos melhorar ainda mais a logística de entrega de appliances e a ativação de licenças de software, garantir estoques de reposição e, finalmente, intensificar a oferta de linhas de financiamento apoiadas pelos distribuidores e com validade em todo o Brasil”, detalha Brogiato.

Dênis Guimarães atua há sete anos como gerente regional (regiões Centro Oeste, Norte e Sudeste, com exceção do Estado de São Paulo) da SonicWall Brasil, lidando com os desafios enfrentados tanto pelo canal SonicWall como pelas empresas usuárias. Antes de ingressar na SonicWall, Guimarães trabalhou nos distribuidores Mude, Ingram Micro e ScanSource.

LGPD impulsiona busca por segurança digital

Para Dênis Guimarães, 2020 é um ano crítico, em que a iminente fiscalização da LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados) é só um dos elementos que está levando as empresas a investir em segurança.

“A economia digital é um caminho sem volta e a busca da excelência em segurança digital é algo que preocupa todos os gestores”. Segundo o gerente de distribuição da SonicWall Brasil, essa área é essencial para que empresas de todos os portes, de todas as verticais e de todas as regiões do país tenham pleno acesso à inteligência SonicWall. “O fato de eu conhecer os processos internos dos distribuidores adiciona agilidade ao relacionamento com essas empresas”, explica Guimarães.

Uma de suas metas é acelerar as interações entre os distribuidores e os parceiros SonicWall e garantir a manutenção de estoques atualizados e ajustados às demandas do mercado. “Vamos trabalhar, também, para intensificar os programas de treinamento dos distribuidores, para que essas empresas disseminem ainda mais o valor das nossas soluções em todas as regiões do Brasil”. Hoje a SonicWall Brasil conta com 700 revendas em seu ecossistema de canais.

Cross Selling

O estreitamento do relacionamento do ecossistema SonicWall com os distribuidores deve contribuir, também, para desenhar novas ofertas – “bundles” que somarão a tecnologia SonicWall a soluções de outros fornecedores (cross selling). “Nossa oferta SonicWall CAS (Cloud App Security), por exemplo, poderia ser combinada com aplicações Web, aliando a proteção da aplicação à implementação desse sistema nos ambientes do cliente”.

Para Guimarães, a rede de distribuidores da SonicWall Brasil é essencial para a ampliação da base instalada da empresa. “Nossa aliança com os distribuidores promove a entrega dos benefícios SonicWall a empresas de todo o Brasil”.