Há 10 anos, a Dell Technologies começava uma jornada que incluía parceiros no seu modelo de negócios. A decisão de migrar de um modelo totalmente direto para o indireto veio acompanhada de um programa repleto de benefícios ao canal indireto de vendas. E em todos os momentos, os parceiros foram consultados, mesmo com a reestruturação do programa após a fusão da Dell e da EMC.

Embora parte de uma estrutura global, o Dell Partner Program tem seu desenho adaptado ao país em que vigora.  A comemoração de uma década do Dell Partner Program acontece em um momento em que a tecnologia está no centro de qualquer modelo de negócio e indústria. A Channel360º conversou com Fabiano Ornelas e Alvaro Camarena para entender a importância do canal para a companhia.